Напишите нам в WhatsApp
Google Ads · Новосибирск и вся Россия
Материал обновлён 5 сентября 2026 года
Настройка Google Ads
Запускаем и ведём рекламу в Google для российского бизнеса: аккаунт, оплата рублями с закрывающими документами, кампании, аналитика в GA4. Работаем и на зарубежные рынки, и на русскоязычную аудиторию.
Да. Рекламу запускают и оплачивают из России — рублями, с российского юрлица или ИП, с закрывающими документами. Делается это через сервисы-посредники: click.ru и eLama. Зарубежная карта и VPN для этого не нужны.
Показы идут на страны, где Google работает штатно, и на русскоязычную аудиторию. Ниже — как устроена оплата, как настраивается охват и сколько это стоит.
Положение дел
Как Google Ads работает из России сейчас
С 2022 года Google не принимает платежи от российских рекламодателей напрямую и не даёт выбрать Россию в настройках гео. Обе задачи давно решаются штатными инструментами — вот как.
Оплата — рублями
Через click.ru или eLama: пополнение с российской карты, ЮMoney или по счёту от юрлица, автоматическая конвертация в валюту кабинета.
Зарубежный счёт и карта не требуются.
Документы — в порядке
Акты и счета приходят от сервиса-посредника, расходы принимаются к учёту, НДС возмещается.
Работа с ООО и ИП без серых схем.
Комиссия — от 0 %
У click.ru три тарифа: 0 %, 1 % и 2 % от рекламных расходов. У eLama доступна постоплата с лимитом до 300 000 ₽ в месяц и отсрочкой 30 дней.
Считаем комиссию в экономике заявки на старте.
География — весь мир
Кампании показываются на любые страны, где Google работает: Европа, США, Азия, а также Казахстан, Узбекистан, Армения и Грузия.
В СНГ аукцион дешевле европейского.
Русскоязычная аудитория — доступна
Пункт «Россия» в настройках гео недоступен, но охват русскоязычных пользователей настраивается другими параметрами — разбор в следующем блоке.
Работает за счёт языка и запросов, а не гео.
Кабинет — ваш
Аккаунт Google Ads оформляется на вас, доступ есть всегда. Посредник только проводит платежи, кампании и статистика остаются вашими.
При расставании ничего не теряете.
Деньги
Как оплачивать Google Ads из России
Четыре рабочих способа. Выбор зависит от того, есть ли у вас зарубежное юрлицо и нужны ли закрывающие документы в российском учёте.
| Способ | Как платите | Документы | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| click.ru | Рублями: карта Visa, Mastercard, UnionPay, МИР, ЮMoney или счёт от юрлица. Конвертация в валюту кабинета автоматическая. | Акты и счета ежемесячно, расходы к учёту, НДС к возмещению. | Большинству: и ИП, и ООО |
| eLama | Официальная оплата для российских юрлиц и физлиц. Есть постоплата: лимит до 300 000 ₽ в месяц, отсрочка 30 дней. | Полный пакет закрывающих документов. | Кому нужна отсрочка платежа |
| Зарубежное юрлицо | Прямая оплата со счёта вашей иностранной компании, без посредника и его комиссии. | По законодательству страны регистрации. | У кого компания уже есть |
| Карта иностранного банка | Личная или корпоративная карта банка страны, где Google принимает платежи. | Нет российских закрывающих документов. | Небольшие бюджеты, тесты |
Важный момент
Как показывать рекламу русскоязычной аудитории
Выбрать «Россия» в списке регионов Google не даёт. Но гео — не единственный параметр таргетинга, и охват настраивается двумя рабочими способами.
Весь мир + русский язык
- В настройках географии выбирается «Все страны и территории».
- Язык кампании ограничивается русским.
- Объявления видят те, у кого браузер и поиск на русском, — в какой бы стране они физически ни находились.
- Сюда попадают и российские пользователи, работающие через VPN: для Google они выглядят как аудитория той страны, чей адрес получили.
Весь мир + запросы с городами
- География — тоже «Все страны и территории».
- В семантику закладываются запросы с названиями российских городов: «купить окна Новосибирск», «доставка по Москве».
- Отсекать лишние страны помогают минус-слова и корректировки ставок.
- Способ точнее по намерению: человек сам указал город в запросе.
Задачи
Кому подходит Google Ads
Google — второй по величине источник платного трафика после Яндекса и единственный, который открывает зарубежные рынки. Вот основные сценарии, с которыми к нам приходят.
Экспорт и внешние рынки
Товары, оборудование, услуги для клиентов за пределами России. Google здесь основной канал, альтернатив ему нет.
Страны: Европа, США, Азия, СНГ.
IT, SaaS и разработка
Продукты и услуги с англоязычной аудиторией: платящий пользователь ищет именно в Google.
Форматы: Search, ремаркетинг, YouTube.
Рынки СНГ
Казахстан, Узбекистан, Армения, Грузия — Google работает штатно, аукцион дешевле европейского, языковой барьер минимальный.
Самый простой первый шаг в экспорт.
Русскоязычная аудитория
Охват через язык и запросы с городами. Аукцион здесь свободнее, чем в Директе: конкурентов, которые сюда дошли, заметно меньше.
Разбор — в блоке выше.
Туризм и приём гостей
Отели, базы, экскурсии, медицинский и деловой туризм — спрос приходит из-за рубежа и ищется в Google.
Сезонное планирование бюджета.
Второй канал к Директу
Когда в Яндексе аукцион упёрся в потолок и дальше растёт только цена заявки, Google даёт дополнительный объём.
Считаем каналы раздельно.
Подготовка
Что понадобится для запуска
Список короткий, но каждый пункт — потенциальная остановка проекта на неделю, если выяснится в процессе.
Аккаунт в click.ru или eLama
Регистрация на ваше юрлицо или ИП. Заводим вместе с вами, дальше кабинет пополняете вы.
Занимает день.
Валюта кабинета
Выбирается один раз при создании аккаунта Google Ads и потом не меняется. Считать экономику проще в валюте расчётов.
Определяем до регистрации.
Посадочная страница
Для зарубежных рынков — на языке страны показа. Перевод главной не подходит: нужен оффер под конкретный рынок.
Если версии нет — сделаем.
Google Analytics 4
Счётчик и настроенные события конверсий. Без них Smart Bidding оптимизируется по кликам, а не по заявкам.
Настраиваем при запуске.
Merchant Center
Для магазинов: фид товаров с ценами, наличием и валютой целевого рынка.
Нужен для Shopping и Performance Max.
Проверка по политикам
Часть тематик Google не допускает или требует сертификации. Проверяем до того, как вы потратите время на подготовку.
Входит в бесплатную оценку.
Порядок работы
Как мы запускаем Google Ads
Сроки — в рабочих днях с момента, когда получены доступы и пополнен кабинет.
Оценка спроса
Смотрим объём запросов в Keyword Planner по целевым странам и языкам, прикидываем цену клика и ёмкость рынка. До оплаты и без обязательств.
1–2 дня · бесплатноКабинет и оплата
Регистрируем аккаунт Google Ads, подключаем click.ru или eLama, настраиваем биллинг и валюту.
1–2 дняСтратегия и медиаплан
Какие страны и языки, какие форматы, какой бюджет и какая целевая цена заявки с учётом комиссии посредника.
1–2 дняСемантика на языке рынка
Собираем ядро в Keyword Planner отдельно по каждому рынку. Перевод русского ядра не работает: другие формулировки, синонимы и ставки.
2–4 дняКампании и объявления
Search и ремаркетинг на старте, Performance Max и Shopping — после накопления конверсий. Тексты пишем или редактируем с носителем языка.
2–4 дняАналитика и запуск
GA4, события конверсий, UTM-разметка. Дальше — период обучения и ежедневный контроль первые две недели.
7–14 днейВедение и отчётность
Оптимизация по конверсиям, чистка площадок и запросов, тесты новых связок. Отчёт с CPL и ДРР в валюте расчётов и в рублях.
ежемесячноКоротко
Чек-лист запуска Google Ads из России
Если решите делать самостоятельно — вот порядок, в котором это имеет смысл.
- Проверьте спрос по целевым рынкам. Keyword Planner по странам и языкам: если объём нулевой, дальше идти незачем.
- Заведите аккаунт в click.ru или eLama. На своё юрлицо или ИП, с тем тарифом, комиссия которого вас устраивает.
- Определите валюту кабинета до регистрации. После создания аккаунта её не изменить.
- Подготовьте посадочную под рынок. Для зарубежных стран — на языке страны, а не перевод главной.
- Поставьте GA4 и настройте события конверсий. Без них автостратегии оптимизируются по кликам.
- Соберите семантику на языке рынка. Отдельно по каждой стране, не переводом русского ядра.
- Для русскоязычной аудитории выберите «Все страны» и ограничьте язык русским либо заложите в семантику запросы с городами.
- Стартуйте с Search и ремаркетинга. Performance Max включайте позже, когда накопятся конверсии.
- Заложите 2–4 недели обучения. В этот период цена заявки нестабильна — это норма.
- Считайте CPL и ДРР с учётом комиссии и курса. Иначе колебания курса будут выглядеть как падение эффективности.
Инструменты
Форматы кампаний Google Ads
Search
Текстовые объявления в поиске Google по запросам пользователя. Основной формат для услуг и B2B.
Подходит: сформированный спрос.
Performance Max
Одна кампания на все площадки Google — поиск, КМС, YouTube, Gmail, Карты, Shopping. Управляется целями, а не ставками.
Подходит: магазины с фидом, широкая гео.
Shopping
Товарные карточки с фото и ценой прямо в выдаче. Работает от фида Merchant Center.
Подходит: e-commerce.
YouTube
Видеореклама с таргетингом по интересам, ключевым словам и аудиториям. Один из самых дешёвых охватов.
Подходит: узнаваемость, длинный цикл сделки.
Ремаркетинг
Возврат тех, кто был на сайте или смотрел товар, по всей сети Google.
Подходит: всем, у кого настроен GA4.
Demand Gen
Охватные форматы в YouTube, Shorts, Discover и Gmail для несформированного спроса.
Подходит: вывод нового продукта.
Два канала
Google Ads и Яндекс Директ вместе
Каналы не заменяют друг друга и не конкурируют за один и тот же клик. Директ закрывает российский поиск, Google — зарубежные рынки, YouTube и русскоязычную аудиторию вне российского аукциона.
| Яндекс Директ | Google Ads | |
|---|---|---|
| Основная аудитория | Пользователи Яндекса в России | Зарубежные рынки, СНГ, русскоязычные пользователи |
| Оплата | Рубли напрямую в Яндекс | Рубли через click.ru или eLama, либо зарубежный счёт |
| Закрывающие документы | От Яндекса | От сервиса-посредника |
| Гео-таргетинг | До района и радиуса вокруг адреса | По странам; для русскоязычных — через язык и запросы |
| Аналитика | Яндекс Метрика, оплата за конверсии | Google Analytics 4, Smart Bidding |
| Уникальные форматы | РСЯ, Карты, Авито, товарная галерея | YouTube, Shopping, Performance Max, Discover |
| Конкуренция на аукционе | Высокая: там все | Ниже: дошли не все |
Стоимость
Сколько стоит работа
Стоимость услуг агентства. Рекламный бюджет и комиссия сервиса-посредника оплачиваются отдельно и идут напрямую с вашего аккаунта.
Ведение от 15 000 ₽/мес
- Оценка спроса по рынкам до оплаты
- Кабинет, биллинг, подключение click.ru или eLama
- Семантика на языке целевого рынка
- Search и ремаркетинг, GA4 и события конверсий
- Отчёт с CPL и ДРР в валюте и в рублях
Срок 1–2 дня
- Объём запросов по вашим рынкам и языкам
- Ориентир по цене клика и ёмкости
- Прогноз бюджета с учётом комиссии
- Рекомендация, с какого рынка начать
Об агентстве
Кто будет вести проект
REDBE — новосибирская веб-студия полного цикла. Мы не только ведём рекламу: мы проектируем и разрабатываем сайты, занимаемся SEO и аналитикой. Поэтому смотрим на связку целиком — запрос → объявление → посадочная страница → форма → заявка → сделка, — а не на один её отрезок.
На практике это значит вот что: если заявок мало не из-за рекламы, а из-за сайта, мы это чиним, а не пишем в отчёте «рекомендуем доработать посадочную страницу». Медленный сайт, форма в три экрана, отсутствующая мобильная версия — это наша зона ответственности так же, как ставки в Директе.
За плечами более 300 разработанных сайтов и свыше 80 млн ₽ рекламных бюджетов под управлением — в нишах от промышленных станков и асфальтирования до интернет-магазинов и сервисов на блокчейне. Рекламу ведут сертифицированные специалисты Яндекса, у каждого проекта есть закреплённый куратор.
Частые вопросы
О запуске Google Ads из России
Работает ли Google Ads в России в 2026 году?
Да. Прямая оплата от российских рекламодателей и выбор России в настройках гео недоступны, но обе задачи решаются: оплата идёт рублями через click.ru или eLama, а охват русскоязычной аудитории настраивается через язык кампании и запросы с названиями городов.
Как оплачивать рекламу из России?
Проще всего через click.ru или eLama: пополнение рублями с карты, ЮMoney или по счёту от юрлица, конвертация автоматическая. У click.ru три тарифа с комиссией 0 %, 1 % и 2 % от расходов; у eLama есть постоплата с лимитом до 300 000 ₽ в месяц и отсрочкой 30 дней. Если у вас есть зарубежное юрлицо, можно платить напрямую и без комиссии.
Дадите закрывающие документы?
Да. На нашу работу — договор и закрывающие документы от агентства. На рекламный бюджет — акты и счета от click.ru или eLama: расходы принимаются к учёту, НДС возмещается. Работаем с ООО и ИП.
Можно ли показывать рекламу пользователям в России?
Пункт «Россия» в списке регионов Google недоступен, но охват настраивается двумя способами: география «Все страны и территории» с ограничением языка русским, либо та же география с запросами, содержащими названия российских городов. Часть аудитории при этом — пользователи, работающие через VPN: для Google они выглядят как аудитория той страны, чей адрес получили. Планировать такие кампании нужно по конверсиям, а не по отчёту о географии.
Нужны ли VPN и зарубежная карта?
Нет. При работе через click.ru или eLama ни то, ни другое не требуется: кабинет пополняется рублями, доступ к аккаунту обычный. Зарубежная карта нужна только тем, кто хочет платить Google напрямую, минуя посредника.
Сколько нужно бюджета на старт?
Зависит от рынка: клик в англоязычном B2B стоит принципиально дороже, чем в СНГ или в кампании на русском языке. Ориентир по вашим запросам даём после бесплатной оценки спроса — это 1–2 дня. К бюджету добавляйте комиссию посредника, если работаете через него.
Сколько занимает запуск?
5–10 рабочих дней: день-два на кабинет и биллинг, столько же на стратегию, 2–4 дня на семантику и объявления. Дальше 2–4 недели идёт период обучения кампаний, в который цена заявки нестабильна.
Кому принадлежит рекламный аккаунт?
Вам. Аккаунт Google Ads оформляется на вас, аккаунт в click.ru или eLama — на ваше юрлицо или ИП. Посредник только проводит платежи. Если мы прекращаем работу, кампании, статистика и семантика остаются у вас.
Можно ли перенести кампании из Яндекс Директа?
Инструменты импорта существуют, но переносить кампании один в один почти всегда ошибка: другой рынок, другой язык, другие формулировки запросов и другая структура аукциона. Семантику для Google собираем заново, в Keyword Planner по целевым странам.
Ограничено ли SEO-продвижение в Google?
Нет, органическая выдача Google работает как обычно, ограничения касались только платной рекламы. Если задача — присутствие в Google без бюджета на клики, смотрите SEO-продвижение в Google.
Какие есть риски?
Основных три. Курс валют: бюджет в валюте, поэтому рублёвая цена заявки меняется вместе с курсом — считаем CPL в валюте расчётов. Комиссия посредника ложится сверху бюджета — закладываем её в экономику на старте. И блокировка аккаунта при нарушении рекламных политик или резких скачках бюджета — снижаем корректным оформлением и плавным набором расходов.
Дальше по теме
Смежные страницы
Новосибирск
Запустим Google Ads под ваш рынок
Расскажите, что продаёте и куда хотите показываться. За 1–2 дня посмотрим спрос по этим рынкам, назовём ориентир по цене клика и бюджету с учётом комиссии. Оценка бесплатная.
