«Сколько стоит Яндекс Директ?» — один из самых частых вопросов от бизнеса, который впервые думает о запуске рекламы. Простого ответа нет: итоговая сумма складывается из трёх частей, и каждая из них ведёт себя по-разному. Разберём по порядку.

Главная ошибка — думать, что «стоимость Яндекс Директ» это одна цифра. На самом деле это три отдельных платежа с разной логикой: деньги на клики, оплата настройки и оплата ведения.

Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директ

Общие затраты на Яндекс Директ состоят из трёх независимых частей:

Составляющая Кому платите Как часто Диапазон
Рекламный бюджет Яндексу напрямую Ежемесячно от 30 000 ₽/мес
Настройка кампаний Агентству или специалисту Один раз при запуске от 15 000 ₽
Ведение рекламы Агентству или специалисту Ежемесячно от 15 000 ₽/мес

Рекламный бюджет не проходит через агентство — он зачисляется напрямую на ваш кабинет в Яндексе. Если агентство просит перевести деньги «на рекламу» себе на счёт — это красный флаг.

Рекламный бюджет: сколько нужно денег на клики

Это деньги, которые уходят на показы и клики в самом Яндексе. Цена клика определяется аукционом: чем больше рекламодателей в вашей нише, тем дороже. Ориентиры по Новосибирску:

  • Строительство и ремонт: 80–200 ₽ за клик на поиске, 10–40 ₽ в РСЯ
  • Медицина и клиники: 150–350 ₽ на поиске, 15–50 ₽ в РСЯ
  • Юридические услуги: 200–450 ₽ на поиске, 20–60 ₽ в РСЯ
  • Интернет-магазины: 20–80 ₽ на поиске, 5–20 ₽ в РСЯ
  • B2B и производство: 100–300 ₽ на поиске, 15–50 ₽ в РСЯ

Минимальный стартовый бюджет для теста в Новосибирске — от 30 000 ₽ в месяц. Для стабильного потока заявок в большинстве ниш — от 50 000 ₽/мес. В конкурентных нишах (юристы, медицина, недвижимость) — от 80 000–100 000 ₽/мес.

Важно: бюджет 10 000 ₽/мес — это не «запустить рекламу», это «потратить деньги и ничего не понять». При таком бюджете данных для оптимизации почти нет, а стоимость заявки будет в 2–3 раза выше нормальной.

Стоимость настройки Яндекс Директ

Настройка — это разовая работа при запуске рекламы с нуля. Специалист собирает семантику, пишет объявления, выстраивает структуру кампаний и связывает всё с аналитикой.

Диапазон цен зависит от исполнителя:

Кто настраивает Стоимость Что получите Риск
Фрилансер 5 000–15 000 ₽ Базовая настройка Высокий — качество непредсказуемо
Агентство 15 000–50 000 ₽ Полная настройка под ключ Средний — зависит от агентства
In-house специалист 70 000–120 000 ₽/мес (зарплата) Погружённый в бизнес специалист Низкий, но высокий fixed cost

Дёшево — не значит хорошо. Настройка за 3 000 ₽ с большой вероятностью означает шаблонные объявления без проработки семантики и правильной аналитики. Вы потратите больше на неэффективные клики, чем сэкономите на настройке.

Хотите точные цифры?

Смотрите тарифы на настройку и ведение Яндекс Директ — с ценами по нишам и калькулятором бюджета

Открыть тарифы

Стоимость ведения Яндекс Директ в месяц

Ведение — это ежемесячная работа специалиста после запуска: чистка нерелевантных запросов, корректировка ставок, A/B-тест объявлений, анализ данных и отчёты. Без ведения кампании постепенно деградируют.

Типичные модели оплаты ведения:

  • Фиксированная ставка: агентство берёт фиксированную сумму в месяц независимо от бюджета. Мы работаем именно так — от 15 000 ₽/мес.
  • Процент от бюджета: агентство берёт 10–20% от рекламного бюджета. При бюджете 100 000 ₽ это 10 000–20 000 ₽/мес. Минус — у агентства нет мотивации экономить ваш бюджет.
  • Гибрид: небольшая фиксированная часть + процент от бюджета сверх порога.

Агентство, которое зарабатывает процент от бюджета, математически заинтересовано в его росте — даже если ROI не улучшается. Фиксированная ставка выравнивает интересы: нам выгодно, чтобы вы получали больше заявок за те же деньги.

3 ошибки, которые делают Директ дорогим

1. Запуск без аналитики

Если цели в Яндекс.Метрике не настроены, система не понимает, что считать конверсией, и оптимизирует кампании не туда. В итоге — много кликов, мало заявок. Настройка целей и UTM-меток — обязательный шаг перед запуском.

2. Отсутствие минус-слов

Без нормального списка минус-слов реклама показывается по запросам вроде «Яндекс Директ скачать бесплатно» или «отзывы о Яндекс Директ». Это не ваша аудитория — это слив бюджета. Регулярная чистка поисковых запросов снижает расход на 15–25%.

3. Одна и та же кампания год без изменений

Рынок меняется, конкуренты — тоже. Кампания, которая хорошо работала в прошлом году, сейчас может быть убыточной. Регулярный аудит Яндекс Директ раз в квартал помогает найти точки деградации до того, как они стали проблемой.

Как посчитать бюджет под свою нишу

Простая формула для оценки месячного рекламного бюджета:

Бюджет = Нужное количество заявок × Стоимость заявки (CPL)

Где CPL = Стоимость клика ÷ Конверсия сайта

Пример: строительная компания в Новосибирске хочет 20 заявок в месяц. Средний клик — 150 ₽, конверсия сайта — 3%. Тогда CPL = 150 ÷ 0,03 = 5 000 ₽. Бюджет = 20 × 5 000 = 100 000 ₽/мес.

Это ориентировочный расчёт. Реальные цифры зависят от качества посадочной страницы, сезонности и корректности семантики. Точный медиаплан с прогнозом по вашей нише мы составляем бесплатно до старта.

Частые вопросы

Можно ли запустить Директ с бюджетом 10 000 ₽?

Формально — да, минимальная ставка в Директе от 30 копеек. Но на практике такой бюджет даст несколько десятков кликов в месяц — этого недостаточно для получения заявок и оптимизации кампаний. Рекомендуем стартовать от 30 000 ₽ в регионах и 50 000 ₽ в Новосибирске.

Берёт ли REDBE процент от рекламного бюджета?

Нет. Мы работаем по фиксированной стоимости ведения — без процента от бюджета. Деньги на клики уходят напрямую в Яндекс на ваш рекламный кабинет, мы к ним не прикасаемся.

Нужно ли останавливать рекламу на время настройки?

Если реклама уже работала раньше — нет, просто передаёте доступ. Мы проводим аудит, корректируем настройки и постепенно переводим кампании в нормальное состояние. Если запускаете с нуля — настройка занимает 5–10 дней, кампании стартуют после финальной проверки.

Когда ждать первые результаты?

Первые клики и заявки — в первые 1–3 дня после запуска. Стабильный поток и оптимизированные кампании — через 4–8 недель, когда накоплена статистика для корректировок. Полный потенциал виден через 2–3 месяца.

Чем настройка в агентстве лучше, чем у фрилансера за 5 000 ₽?

Разница — в глубине проработки. Агентство собирает полноценную семантику, настраивает аналитику, пишет несколько вариантов объявлений для A/B-теста и берёт ответственность за результат. Экономия 10 000 ₽ на настройке легко обернётся потерей 50 000 ₽ на нецелевых кликах.

Следующий шаг

Посмотрите полные тарифы, таблицу стоимости клика по нишам и рекомендуемые бюджеты

Смотреть тарифы