Реклама на поиске
Объявление встаёт над органической выдачей по прямому запросу вида «заказать пластиковые окна». Самый горячий и самый дорогой трафик.
Подходит: сформированный спрос, услуги, срочные заказы.

Напишите нам в WhatsApp

Яндекс Директ · Новосибирск и вся Россия
Материал обновлён 5 сентября 2026 года
Собираем кампании с нуля: семантика, структура, объявления, стратегии и аналитика. Ниже — весь процесс по шагам и наш видеокурс из 17 уроков, где мы показываем эту же работу на своём экране.
Локальная специфика
Настройка под город — это не строчка «Новосибирск» в регионе показа. Это другой аукцион, другие сезоны и другой набор площадок, которые в столице почти не используют.
По большинству ниш ставка входа в Новосибирске заметно ниже столичной. Это значит, что бюджет, который в Москве не даст ничего, здесь может закрыть направление целиком.
Что делаем: не переносим московские ставки, считаем аукцион по городу.
Стройка, кровля, окна, асфальт, шиномонтаж, турбазы — спрос сжат в короткие сезоны и обрывается почти в ноль. Ровный бюджет двенадцать месяцев в году здесь просто сжигает деньги.
Что делаем: план по месяцам, а не одинаковый лимит на год.
Для услуг с выездом и офлайн-точек важен не город, а расстояние: Академгородок, левый берег и центр ведут себя как разные рынки.
Что делаем: таргетинг по районам и радиусу вокруг адреса.
Часть локальных запросов до поиска не доходит: человек ищет сразу в Яндекс Картах или на Авито. Без них картина канала неполная.
Что делаем: подключаем Яндекс Бизнес и продвижение на Авито.
Пик обращений в Новосибирске приходится на часы, когда Москва ещё спит. Кампании, настроенные «по московскому времени», теряют утро.
Что делаем: временной таргетинг по местному времени и графику приёма заявок.
По многим запросам с вами конкурируют не соседи по городу, а федеральные сети и агрегаторы с несопоставимым бюджетом.
Что делаем: уходим в узкие и локальные запросы, где их нет.
Пригодность канала
Контекст — не универсальный инструмент. Если спроса в поиске нет или экономика не сходится, никакая настройка этого не исправит, и честнее сказать об этом до оплаты.
Процесс
Восемь этапов. Порядок не декоративный: каждый следующий шаг опирается на решения предыдущего, поэтому «просто быстро запустить объявления» в обход семантики и целей мы не делаем.
Что продаём, кому, с какой маржой, что считается заявкой, какая цена лида окупается. Без этой цифры настраивать нечего — не с чем сверять результат.
1 деньКто уже рекламируется по вашим запросам в Новосибирске, какие офферы и посадочные, какая примерная ставка нужна для входа.
1 деньСбор через Вордстат и подсказки Директа, разделение по интенту и «температуре» спроса, чистка мусора, минус-слова. Отдельно — брендовые и конкурентные запросы.
1–2 дняРаскладываем ядро по кампаниям и группам так, чтобы каждой можно было управлять отдельно и видеть её экономику. Схема — в таблице ниже.
1 деньЗаголовки под каждый кластер, второй заголовок, быстрые ссылки с описаниями, уточнения, цены, изображения и видео для РСЯ, товарная галерея на поиске.
1–2 дняМетрика, цели на все формы, звонки и мессенджеры, UTM-разметка, электронная коммерция для магазинов, коллтрекинг там, где заявки идут по телефону.
1 деньВыбираем стратегию под текущий объём конверсий: пока данных мало — ручное управление или максимум кликов, после накопления — оплата за конверсии.
при запускеМодерация, старт, ежедневный контроль первые две недели. Пока алгоритм учится, цена заявки скачет — это норма, выводы делаем по стабильным данным.
7–14 днейАрхитектура аккаунта
Главная ошибка самостоятельной настройки — свалить все запросы в одну кампанию. Тогда непонятно, что приносит заявки, а что съедает бюджет, и отключить плохое точечно невозможно.
| Кампания | Что внутри | Зачем отдельно |
|---|---|---|
| Поиск: горячий спрос | «заказать», «купить», «цена», «под ключ» + услуга | Самые дорогие клики и самые тёплые заявки. Управляется отдельной ставкой. |
| Поиск: общие запросы | Название услуги или товара без коммерческих слов | Дешевле и холоднее. Часто требует отдельного лимита, иначе съедает бюджет горячих. |
| Поиск: бренд | Название вашей компании и её вариации | Дешёвая защита от конкурентов, которые откручиваются по вашему бренду. |
| Поиск: конкуренты | Названия конкурирующих компаний | Отдельная экономика: конверсия ниже, но заявки бывают очень целевыми. |
| РСЯ | Широкие запросы, интересы, look-alike | Другой аукцион и другая цена клика. В одной кампании с поиском не управляется. |
| Ретаргетинг | Сегменты Метрики: были на сайте, смотрели товар, бросили корзину | Самая дешёвая конверсия в аккаунте. Требует своих сегментов и креативов. |
| Товарная / динамическая | Фид или автогенерация по каталогу | Для магазинов с большим ассортиментом — руками столько объявлений не собрать. |
Не каждому проекту нужны все семь. Для одной услуги с бюджетом 30 000 ₽ стартовый набор — горячий поиск, бренд и ретаргетинг; остальное подключаем, когда накопится статистика.
Инструменты
Запускать всё сразу — самый быстрый способ слить бюджет: у каждого формата свой аукцион, своя цена клика и свой срок обучения. Начинаем с одного-двух и расширяемся по мере накопления конверсий. Ниже — как каждый формат выглядит для пользователя и когда его включать.
Объявление встаёт над органической выдачей по прямому запросу вида «заказать пластиковые окна». Самый горячий и самый дорогой трафик.
Подходит: сформированный спрос, услуги, срочные заказы.
Баннеры и видео на сайтах-партнёрах и в сервисах Яндекса: человек читает статью, а рядом видит ваше предложение. Клик дешевле поиска в 3–10 раз, конверсия ниже.
Подходит: широкий охват, длинный цикл сделки, товары.
Догоняет тех, кто уже был на сайте, смотрел товар или не дошёл до заявки. Самая дешёвая конверсия в аккаунте — человек про вас уже знает.
Подходит: всем, у кого есть трафик и настроена Метрика.
Упрощённый автоформат: вы даёте объявление и цель, алгоритм сам решает, где и кому показывать. Быстро стартует, но плохо управляется на длинной дистанции.
Подходит: небольшой бюджет, проверка спроса.
Объявления собираются автоматически из фида: фото, название, цена и наличие подтягиваются с сайта. Руками столько карточек не сделать.
Подходит: интернет-магазины с большим ассортиментом.
Приоритетное размещение карточки компании в Яндекс Картах и Бизнесе. По геозапросам в Новосибирске заявка нередко выходит дешевле, чем с поиска.
Подходит: офлайн-точки, услуги с привязкой к району.
Расчёт на реальных данных
До настройки полезно понимать, во что канал обойдётся. Калькулятор считает не по «средним по рынку» цифрам, а по фактическим показателям наших кампаний в Директе: цена заявки и средний чек взяты из кейсов ниже.
По опыту в услугах и B2B — от 20 до 40%. Если знаете свою цифру, поставьте её.
Что это за цифры. Расчёт опирается на фактическую цену заявки, которую мы получали в этой нише. Ваш результат будет отличаться: на него влияют регион показа, конкуренция на аукционе, качество посадочной страницы и сезон. Точный прогноз делаем после разбора вашего сайта и ниши — это бесплатно и занимает 1–2 дня.
12 проектов · фактические показатели
Ни один конкурент в выдаче Новосибирска не показывает эту таблицу. Мы показываем — включая ниши, где заявка стоит 6 000 ₽ и это нормально, потому что средний чек там 2,4 млн.
Ширина полосы пропорциональна цене заявки. Данные — за расчётный месяц работы кампаний, каждый проект раскрыт в отдельном кейсе с доступом к цифрам. Смотреть все кейсы →
Портфолио
Двенадцать проектов с раскрытыми показателями: сколько стоила заявка, сколько их приходило и при каком среднем чеке. В каждом кейсе — что было до, что делали и что получилось.
Стоимость
Настройка оплачивается один раз, ведение — ежемесячно. Рекламный бюджет вы платите Яндексу напрямую со своего кабинета.
Ведение 15 000 ₽/мес
Ведение 15 000 ₽/мес
Из чего складывается цена
| Фактор | Дешевле | Дороже |
|---|---|---|
| Количество направлений | Одна услуга или одна группа товаров | 5+ направлений, у каждого своя семантика и посадочная |
| Тип сайта | Лендинг или небольшой корпоративный сайт | Интернет-магазин: фид, товарные и динамические кампании |
| География показа | Один город | Несколько регионов или вся Россия — разные ставки и тексты |
| Объём семантики | До 100 фраз | Несколько тысяч фраз, глубокая кластеризация |
| Аналитика | Метрика с готовыми целями | Коллтрекинг, интеграция с CRM, сквозная аналитика |
| Состояние сайта | Есть рабочие формы и мобильная версия | Нужны доработки посадочной или отдельный лендинг |



Настроить рекламную компанию без особых знаний - сложно. В среднем с такой настройкой можно добиться ~ 10 ₽ за клик. А опытный директолог, благодаря своим знаниям, может значительно снижать эту стоимость. Для примера возьмем ~ 5 ₽ за клик.
Исходя из этого можно посчитать количество переходов по рекламе: Рекламный бюджет / Стоимость клика = Количество переходов


В среднем, конверсия с рекламы - это ~ 2% от всех переходов. То есть всего 2% зашедших на сайт пользователей купят ваш товар или услугу. Это значение не является одинаковым для всех компаний, но в большинстве случаев именно такое.
Ну а теперь, зная количество переходов, конверсию и прибыль с одной продажи (1000 ₽ исходя из условия), мы можем посчитать выручку с рекламной компании. Именно выручку, так как мы должны каждый месяц пополнять наш рекламный кабинет и часть полученных средств мы должны будем верунть на счет.


Теперь мы пополняем рекламный кабинет по нашей старой схеме и получаем прибыль.




Открытый курс
17 уроков и больше пяти часов записи экрана — от регистрации кабинета до аналитики кампаний. Это не рекламный ролик про агентство, а рабочий процесс целиком: те же действия, которые мы выполняем на проектах клиентов.
Разобраться самому — больше пяти часов теории и потом ещё несколько недель практики на своём бюджете. Отдать нам — 5–10 рабочих дней и фиксированная стоимость. Курс мы держим открытым специально: он показывает, что именно вы покупаете, ещё до того как вы что-то заплатили.
Об агентстве
REDBE — новосибирская веб-студия полного цикла. Мы не только ведём рекламу: мы проектируем и разрабатываем сайты, занимаемся SEO и аналитикой. Поэтому смотрим на связку целиком — запрос → объявление → посадочная страница → форма → заявка → сделка, — а не на один её отрезок.
На практике это значит вот что: если заявок мало не из-за рекламы, а из-за сайта, мы это чиним, а не пишем в отчёте «рекомендуем доработать посадочную страницу». Медленный сайт, форма в три экрана, отсутствующая мобильная версия — это наша зона ответственности так же, как ставки в Директе.
За плечами более 300 разработанных сайтов и свыше 80 млн ₽ рекламных бюджетов под управлением — в нишах от промышленных станков и асфальтирования до интернет-магазинов и сервисов на блокчейне. Рекламу ведут сертифицированные специалисты Яндекса, у каждого проекта есть закреплённый куратор.
Связка каналов
Контекст даёт заявки с первой недели, но прекращается в день, когда вы выключаете бюджет. SEO работает наоборот: первые месяцы тратит деньги и не приносит трафика, зато потом трафик остаётся почти бесплатным. Поэтому противопоставлять их бессмысленно — на практике один оплачивает время, пока второй набирает позиции.
Есть и прямая техническая выгода. Директ показывает, какие запросы реально приносят заявки, а какие только трафик — и это готовый приоритет для SEO: сначала продвигаем страницы под конверсионные запросы, а не под самые частотные. В обратную сторону работает так же: страницы, которые вывело SEO, становятся хорошими посадочными для рекламы и снижают цену клика за счёт качества.
Когда оба канала ведёт одно агентство, эти данные не теряются между подрядчиками — и вы не платите дважды за одну и ту же семантику.
Условия работы
Вместо обещаний даём прогноз по вилке цены заявки, основанный на фактических данных в схожих нишах — цифры в таблице выше.
Частые вопросы
5–10 рабочих дней с момента, когда получены доступы и утверждён бюджет. Дольше всего идут семантика и объявления: на проект с пятью направлениями услуг это половина срока. Быстрее можно только за счёт качества сборки, и мы так не работаем.
Да, и наш курс выше как раз про это — мы ничего не скрываем. Дорого обходится не интерфейс, а решения: неверная структура кампаний, отсутствующие минус-слова, незаданные цели в Метрике и автостратегия, которая оптимизируется под клики вместо заявок. Обычно это выясняется, когда 50–100 тысяч уже потрачены.
Не обязательно. Сначала делаем аудит — он бесплатный. Иногда достаточно перестроить структуру и цели, иногда проще собрать заново. Скажем прямо, что именно и почему.
Вам. Кампании создаются в вашем аккаунте Яндекса, деньги вы вносите со своего счёта, доступ у вас есть всегда. Если мы прекращаем работу, кампании, статистика и собранная семантика остаются у вас.
Единая перфоманс-кампания — формат Директа, в котором поиск, РСЯ и другие площадки собираются в одной кампании с общими настройками и стратегией. Мы работаем в ней и разбираем её в уроках 7–13 курса.
Когда кампания стабильно набирает порядка 10 конверсий в неделю. До этого алгоритму не на чем учиться, и стратегия либо не откручивает бюджет, либо даёт непредсказуемую цену заявки. На старте обычно идём через ручные ставки или максимум кликов.
Да, и часто советуем начинать именно с них при небольшом бюджете. По геозапросам в Новосибирске приоритетное размещение в Картах нередко даёт заявку дешевле, чем поиск.
Да. Работаем с ООО и ИП, состав работ и сроки прописаны в договоре, по итогам месяца выставляем закрывающие документы. Рекламный бюджет при этом идёт напрямую в Яндекс с вашего счёта и в наш оборот не попадает.
По Новосибирску работоспособный минимум — около 30 000 ₽ в месяц. Это не наша прихоть, а требование алгоритма: чтобы автостратегия вышла на стабильную цену заявки, кампании должны набирать порядка 10 конверсий в неделю. В конкурентных нишах — недвижимость, ремонт, юруслуги, медицина — стартовать имеет смысл от 50 000 ₽.
Обычно в первые 1–3 дня после запуска. Но судить по ним рано: пока идёт период обучения, цена заявки скачет. Реальную экономику канала показывают цифры второго-третьего месяца.
Доступ к сайту или к Яндекс Метрике, доступ к рекламному кабинету (если его нет — заведём на ваше юрлицо), понимание маржи и того, какие обращения вы считаете целевыми. Всё остальное — на нас.
Нет. В одном городе и одной нише мы работаем с одним клиентом — иначе мы бы поднимали ставки друг другу на одном аукционе за ваш же счёт.
Дальше по теме
Новосибирск
Пришлите ссылку на сайт — посмотрим спрос, конкурентов на аукционе и посадочную, назовём вилку цены заявки и срок настройки. Разбор бесплатный.